首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，山東組建了31個(gè)采購(gòu)分團(tuán)，廣大企業(yè)參會(huì)踴躍，收獲頗豐。11月14日，省商務(wù)廳發(fā)布參會(huì)成果，首屆進(jìn)博會(huì)山東交易團(tuán)采購(gòu)大單帶動(dòng)力強(qiáng)，占比超六成。其中，展位成交超億美元大單9筆，涉及服裝服飾及日用消費(fèi)品、服務(wù)貿(mào)易、食品及農(nóng)產(chǎn)品、汽車和智能及高端裝備。

記者回訪部分進(jìn)博會(huì)期間采訪過的企業(yè)，詢問他們的收獲。多數(shù)企業(yè)對(duì)接上了他們想要的資源，發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)、新伙伴。但他們也深切認(rèn)識(shí)到，在新形勢(shì)下，深入對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)外資源，對(duì)企業(yè)能力提出了新要求，企業(yè)需要掌握新的本領(lǐng)。另外，受訪企業(yè)也對(duì)我省對(duì)外開放平臺(tái)、通關(guān)便利化等提出了新的期待。

新機(jī)遇：緊盯消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)

進(jìn)博會(huì)圓滿收官，大家談得最多的一個(gè)詞，就是“機(jī)遇”。

位于無棣的山東省十里香芝麻制品股份有限公司，在本次進(jìn)博會(huì)上，與南非、坦桑尼亞的2家糧食供應(yīng)商簽訂了共計(jì)每年3000噸芝麻的采購(gòu)意向協(xié)議，填滿了公司國(guó)產(chǎn)芝麻原料不足的缺口。公司副總經(jīng)理孟維國(guó)告訴記者，去掉關(guān)稅、通關(guān)、倉儲(chǔ)等費(fèi)用，直接進(jìn)口比原來從供應(yīng)商那里拿貨要節(jié)省采購(gòu)成本7%-8%，一年3000噸芝麻可節(jié)費(fèi)250萬元。而且，芝麻的品種的選擇也更多，由原來的固定幾種變成了10幾種。這次，打通原料進(jìn)口渠道，為明年的擴(kuò)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

山東金勝糧油食品有限公司在進(jìn)博會(huì)上與阿根廷大型植物油加工企業(yè)AGD公司達(dá)成了3000余萬元的進(jìn)口花生油協(xié)議。除了這一家，他們還在進(jìn)博會(huì)上新結(jié)識(shí)了巴西、阿根廷的另外2家供應(yīng)商，達(dá)成了500萬元的合作意向。金勝糧油總經(jīng)理宋立里介紹，阿根廷花生油的性價(jià)比比較高，有的客戶指定需要這種油，有的則在深加工之后銷售。充足的原料來源，為他們做大做強(qiáng)糧油板塊奠定了基礎(chǔ)。此外，在進(jìn)博會(huì)上，他們相中了日本的稻米油。宋立里說，這種油營(yíng)養(yǎng)更全面、耐煎炸，將豐富他們的健康食品板塊。

在進(jìn)博會(huì)尋找“機(jī)遇”的并不僅僅是生產(chǎn)商和隱含在他們背后巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，同樣還有正在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路徑上艱難爬坡的山東制造商們，低層次競(jìng)爭(zhēng)的加劇、投資回報(bào)的減少以及人力成本的上升讓他們迫切需要一些新的技術(shù)、新的設(shè)備、新的管理系統(tǒng)來支撐起新的產(chǎn)業(yè)。

山東豪邁機(jī)械科技股份有限公司對(duì)德國(guó)瓦德里�？票�機(jī)床公司展出的“金牛座”超大龍門銑床和另外一家公司的高精度飛秒激光加工機(jī)比較感興趣，公司國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)高展說，近年來，豪邁的項(xiàng)目不斷擴(kuò)展、產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，對(duì)進(jìn)口設(shè)備的需求不斷增長(zhǎng)，今年的設(shè)備進(jìn)口量預(yù)計(jì)在1300萬美元左右。另外，公司淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)品升級(jí)換代，也逐漸地選擇用國(guó)外的高端設(shè)備來提高效率。進(jìn)博會(huì)上展出的不少先進(jìn)設(shè)備，是他們?cè)谌粘５臋C(jī)床展上沒有看到過的，這就為國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)設(shè)備帶來了便利。

新本領(lǐng)：用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)

進(jìn)博會(huì)標(biāo)志著我國(guó)進(jìn)一步敞開了對(duì)外開放的大門。通過進(jìn)博會(huì)，很多企業(yè)一下子直面國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)外資源，做生意的模式和以前不一樣了，這對(duì)企業(yè)的本領(lǐng)也是個(gè)挑戰(zhàn)。

我省有實(shí)力的領(lǐng)軍企業(yè)，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、用好兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)的本領(lǐng)已經(jīng)日益純熟。本次進(jìn)博會(huì)上，通用家電的展位現(xiàn)場(chǎng)為觀眾烹飪美食，讓人們體驗(yàn)這一“美國(guó)家電第一品牌”的品質(zhì)。實(shí)際上，通用家電的“老板”2016年已經(jīng)換成了海爾。在11月6日山東省政府在進(jìn)博會(huì)上舉辦的“跨國(guó)公司選擇山東新品發(fā)布會(huì)暨進(jìn)口簽約儀式”上，通用家電高級(jí)總監(jiān)科里森說，經(jīng)過文化融合，海爾的“人單合一”管理模式推動(dòng)了通用家電的組織轉(zhuǎn)型，激發(fā)了組織活力。2017年，通用家電業(yè)務(wù)增速是行業(yè)平均增速的1.5倍，2018年上半年，在行業(yè)整體下滑1%的大環(huán)境下，通用家電逆勢(shì)增長(zhǎng)，整體增長(zhǎng)11%。

去年3月，通用家電正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前已經(jīng)開設(shè)15家品牌體驗(yàn)店。在前裝市場(chǎng)也表現(xiàn)良好，今年1-8月，簽約了戰(zhàn)略集采7家。海爾攜手通用的這“一去一回”，展現(xiàn)了海爾高超的運(yùn)用“兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)”的技巧。

今年4月，我國(guó)牛肉市場(chǎng)剛剛對(duì)愛爾蘭開放，威海潤(rùn)澤食品看好了這個(gè)商機(jī)，在進(jìn)博會(huì)上洽談了一個(gè)品牌。但是，愛爾蘭客戶對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完全沒經(jīng)驗(yàn)，需要潤(rùn)澤食品幫助進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)。潤(rùn)澤食品董事長(zhǎng)秦維濤說，依托過去給大潤(rùn)發(fā)、家家悅等商超供貨的優(yōu)勢(shì)，馬上就開展對(duì)消費(fèi)者需求的深入調(diào)研，搞好產(chǎn)品和渠道設(shè)計(jì)。將來，讓牛肉按中國(guó)消費(fèi)者的需求，在愛爾蘭進(jìn)行“定制式”的精細(xì)分割后賣到中國(guó)市場(chǎng)。這樣合作，對(duì)潤(rùn)澤食品的要求很高，但會(huì)比一般貿(mào)易更深入、更持久。

準(zhǔn)備引入歐洲化妝品的臨沂綜合保稅區(qū)愛德華進(jìn)出口有限公司，也面對(duì)著這樣全新的伙伴。是繼續(xù)走過去的“總代理”模式，還是直接用跨境電商等平臺(tái)搞分銷？董事長(zhǎng)李曉明也在考慮。他認(rèn)為，在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放背景下，這一波新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，比先行者具備“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，有可能一下子搭上“新模式”的快車，比傳統(tǒng)的銷售渠道更有效率。但是具體如何搭建銷售渠道更科學(xué)有效，對(duì)雙方的能力都是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要深入研究市場(chǎng)才行。

新期待：用一流營(yíng)商環(huán)境支持?jǐn)U大進(jìn)口

不少參會(huì)的山東企業(yè)認(rèn)為，主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的各方面環(huán)境，將有利于提升要素投入產(chǎn)出的整體效率和全要素生產(chǎn)率。其中關(guān)鍵的因素是營(yíng)造一流的國(guó)際營(yíng)商環(huán)境、投資環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，形成政府、市場(chǎng)和社會(huì)協(xié)同推進(jìn)的合力，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

通常，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性是進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)的一大障礙。但是韓國(guó)首爾產(chǎn)業(yè)振興院卻攜3000家韓國(guó)中小企業(yè)，將山東作為韓國(guó)中小企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要起點(diǎn)�！拔艺J(rèn)為山東是創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境�！痹撛罕静块L(zhǎng)金容相告訴記者，進(jìn)博會(huì)上，他們與青島路帶國(guó)際商貿(mào)有限公司簽訂以首爾Awards為中心的中小企業(yè)商品進(jìn)口業(yè)務(wù)協(xié)議，以此次簽約為契機(jī)，未來，帶路國(guó)際將通過線上線下“貨源體”方式，扶持韓國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，包括產(chǎn)品輸出、配套服務(wù)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，開創(chuàng)了國(guó)外品牌落地中國(guó)的全新方式。

“山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程的推進(jìn)，蘊(yùn)含著極大的機(jī)遇，同時(shí)，山東的營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化，不僅是稅收政策，還有技術(shù)專利的保護(hù)等，霍尼韋爾將繼續(xù)深耕山東市場(chǎng)，”霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理余峰說，“進(jìn)博會(huì)給外企搭建了平臺(tái)，霍尼韋爾從中得到的收獲遠(yuǎn)超過預(yù)期�！边M(jìn)博會(huì)期間，霍尼韋爾與海信集團(tuán)宣布合作，共建一體化物流生態(tài)圈。萬華化學(xué)集團(tuán)也將采用霍尼韋爾互聯(lián)工廠工藝可靠性顧問對(duì)其位于煙臺(tái)工廠的裝置進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這是工藝可靠性顧問服務(wù)首次應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)。

我省是農(nóng)產(chǎn)品出口大省，也是進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)大省。今年前三季度，我省農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額741.4億元，僅比出口額少80億美元。拉丁美洲、美國(guó)和澳大利亞為主要進(jìn)口市場(chǎng)，水海產(chǎn)品和肉及雜碎僅次于糧食，成為主要進(jìn)口商品，其中，肉類商品進(jìn)口值猛增61.5%。對(duì)通關(guān)效率等“基礎(chǔ)設(shè)施”保障能力有較高要求。

山東寶礦國(guó)際貿(mào)易有限公司原來依托日照港做礦石進(jìn)口，這幾年冶金行業(yè)不景氣，寶礦準(zhǔn)備開拓大宗生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)。公司副總經(jīng)理袁耀在進(jìn)博會(huì)上，也相中了加拿大酸奶、新西蘭蘋果等產(chǎn)品。但是，他了解到，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，我省各港口的通關(guān)效率比天津、上海、廣州還有很大差距。比如上海，生鮮貨物“邊出飛機(jī)邊通關(guān)”，通關(guān)最快只需要2個(gè)小時(shí)。正因?yàn)檫@樣，目前，天津、上海、廣州已經(jīng)成為生鮮冷鏈?zhǔn)称返倪M(jìn)口集散地，我省不少該類貨物繞道這些港口入關(guān)。

臨沂綜合保稅區(qū)愛德華進(jìn)出口有限公司經(jīng)營(yíng)著一家“海豚港”跨境電商平臺(tái)。公司董事長(zhǎng)李曉明說，臨沂綜合保稅區(qū)目前無法適用跨境電商保稅進(jìn)口過渡期監(jiān)管政策，我省只有青島市可以。目前，臨沂當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者通過保稅跨境電商從境外購(gòu)買的商品，多需要通過深圳、上海等地海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域發(fā)貨，耗時(shí)3-5天。他呼吁，我省應(yīng)積極向國(guó)家有關(guān)部委爭(zhēng)取能夠讓更多地市享受這一政策。