首屆中國國際進口博覽會，山東組建了31個采購分團，廣大企業(yè)參會踴躍，收獲頗豐。11月14日，省商務(wù)廳發(fā)布參會成果，首屆進博會山東交易團采購大單帶動力強，占比超六成。其中，展位成交超億美元大單9筆，涉及服裝服飾及日用消費品、服務(wù)貿(mào)易、食品及農(nóng)產(chǎn)品、汽車和智能及高端裝備。

記者回訪部分進博會期間采訪過的企業(yè)，詢問他們的收獲。多數(shù)企業(yè)對接上了他們想要的資源，發(fā)現(xiàn)了新商機、新伙伴。但他們也深切認(rèn)識到，在新形勢下，深入對接國際市場、國外資源，對企業(yè)能力提出了新要求，企業(yè)需要掌握新的本領(lǐng)。另外，受訪企業(yè)也對我省對外開放平臺、通關(guān)便利化等提出了新的期待。

新機遇：緊盯消費升級、產(chǎn)業(yè)升級

進博會圓滿收官，大家談得最多的一個詞，就是“機遇”。

位于無棣的山東省十里香芝麻制品股份有限公司，在本次進博會上，與南非、坦桑尼亞的2家糧食供應(yīng)商簽訂了共計每年3000噸芝麻的采購意向協(xié)議，填滿了公司國產(chǎn)芝麻原料不足的缺口。公司副總經(jīng)理孟維國告訴記者，去掉關(guān)稅、通關(guān)、倉儲等費用，直接進口比原來從供應(yīng)商那里拿貨要節(jié)省采購成本7%-8%，一年3000噸芝麻可節(jié)費250萬元。而且，芝麻的品種的選擇也更多，由原來的固定幾種變成了10幾種。這次，打通原料進口渠道，為明年的擴產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

山東金勝糧油食品有限公司在進博會上與阿根廷大型植物油加工企業(yè)AGD公司達(dá)成了3000余萬元的進口花生油協(xié)議。除了這一家，他們還在進博會上新結(jié)識了巴西、阿根廷的另外2家供應(yīng)商，達(dá)成了500萬元的合作意向。金勝糧油總經(jīng)理宋立里介紹，阿根廷花生油的性價比比較高，有的客戶指定需要這種油，有的則在深加工之后銷售。充足的原料來源，為他們做大做強糧油板塊奠定了基礎(chǔ)。此外，在進博會上，他們相中了日本的稻米油。宋立里說，這種油營養(yǎng)更全面、耐煎炸，將豐富他們的健康食品板塊。

在進博會尋找“機遇”的并不僅僅是生產(chǎn)商和隱含在他們背后巨大的消費市場，同樣還有正在產(chǎn)業(yè)升級的路徑上艱難爬坡的山東制造商們，低層次競爭的加劇、投資回報的減少以及人力成本的上升讓他們迫切需要一些新的技術(shù)、新的設(shè)備、新的管理系統(tǒng)來支撐起新的產(chǎn)業(yè)。

山東豪邁機械科技股份有限公司對德國瓦德里希科堡機床公司展出的“金牛座”超大龍門銑床和另外一家公司的高精度飛秒激光加工機比較感興趣，公司國際貿(mào)易部部長高展說，近年來，豪邁的項目不斷擴展、產(chǎn)能不斷擴大，對進口設(shè)備的需求不斷增長，今年的設(shè)備進口量預(yù)計在1300萬美元左右。另外，公司淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)品升級換代，也逐漸地選擇用國外的高端設(shè)備來提高效率。進博會上展出的不少先進設(shè)備，是他們在日常的機床展上沒有看到過的，這就為國內(nèi)企業(yè)引進國際最先進設(shè)備帶來了便利。

新本領(lǐng)：用好國際國內(nèi)兩個市場

進博會標(biāo)志著我國進一步敞開了對外開放的大門。通過進博會，很多企業(yè)一下子直面國際市場、國外資源，做生意的模式和以前不一樣了，這對企業(yè)的本領(lǐng)也是個挑戰(zhàn)。

我省有實力的領(lǐng)軍企業(yè)，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、用好兩種資源兩個市場的本領(lǐng)已經(jīng)日益純熟。本次進博會上，通用家電的展位現(xiàn)場為觀眾烹飪美食，讓人們體驗這一“美國家電第一品牌”的品質(zhì)。實際上，通用家電的“老板”2016年已經(jīng)換成了海爾。在11月6日山東省政府在進博會上舉辦的“跨國公司選擇山東新品發(fā)布會暨進口簽約儀式”上，通用家電高級總監(jiān)科里森說，經(jīng)過文化融合，海爾的“人單合一”管理模式推動了通用家電的組織轉(zhuǎn)型，激發(fā)了組織活力。2017年，通用家電業(yè)務(wù)增速是行業(yè)平均增速的1.5倍，2018年上半年，在行業(yè)整體下滑1%的大環(huán)境下，通用家電逆勢增長，整體增長11%。

去年3月，通用家電正式進入中國市場，目前已經(jīng)開設(shè)15家品牌體驗店。在前裝市場也表現(xiàn)良好，今年1-8月，簽約了戰(zhàn)略集采7家。海爾攜手通用的這“一去一回”，展現(xiàn)了海爾高超的運用“兩種資源兩個市場”的技巧。

今年4月，我國牛肉市場剛剛對愛爾蘭開放，威海潤澤食品看好了這個商機，在進博會上洽談了一個品牌。但是，愛爾蘭客戶對中國市場完全沒經(jīng)驗，需要潤澤食品幫助進行產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式設(shè)計。潤澤食品董事長秦維濤說，依托過去給大潤發(fā)、家家悅等商超供貨的優(yōu)勢，馬上就開展對消費者需求的深入調(diào)研，搞好產(chǎn)品和渠道設(shè)計。將來，讓牛肉按中國消費者的需求，在愛爾蘭進行“定制式”的精細(xì)分割后賣到中國市場。這樣合作，對潤澤食品的要求很高，但會比一般貿(mào)易更深入、更持久。

準(zhǔn)備引入歐洲化妝品的臨沂綜合保稅區(qū)愛德華進出口有限公司，也面對著這樣全新的伙伴。是繼續(xù)走過去的“總代理”模式，還是直接用跨境電商等平臺搞分銷？董事長李曉明也在考慮。他認(rèn)為，在中國進一步擴大對外開放背景下，這一波新進入中國市場的外國企業(yè)，比先行者具備“后發(fā)優(yōu)勢”，有可能一下子搭上“新模式”的快車，比傳統(tǒng)的銷售渠道更有效率。但是具體如何搭建銷售渠道更科學(xué)有效，對雙方的能力都是一個挑戰(zhàn)，需要深入研究市場才行。

新期待：用一流營商環(huán)境支持?jǐn)U大進口

不少參會的山東企業(yè)認(rèn)為，主動擴大進口，創(chuàng)造公平競爭的各方面環(huán)境，將有利于提升要素投入產(chǎn)出的整體效率和全要素生產(chǎn)率。其中關(guān)鍵的因素是營造一流的國際營商環(huán)境、投資環(huán)境和市場環(huán)境，形成政府、市場和社會協(xié)同推進的合力，共同推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

通常，知識產(chǎn)權(quán)保護和經(jīng)營環(huán)境的不確定性是進入他國市場的一大障礙。但是韓國首爾產(chǎn)業(yè)振興院卻攜3000家韓國中小企業(yè)，將山東作為韓國中小企業(yè)進軍中國市場的重要起點�！拔艺J(rèn)為山東是創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。”該院本部長金容相告訴記者，進博會上，他們與青島路帶國際商貿(mào)有限公司簽訂以首爾Awards為中心的中小企業(yè)商品進口業(yè)務(wù)協(xié)議，以此次簽約為契機，未來，帶路國際將通過線上線下“貨源體”方式，扶持韓國優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)進入中國市場，包括產(chǎn)品輸出、配套服務(wù)，以及知識產(chǎn)權(quán)保護，開創(chuàng)了國外品牌落地中國的全新方式。

“山東新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程的推進，蘊含著極大的機遇，同時，山東的營商環(huán)境不斷優(yōu)化，不僅是稅收政策，還有技術(shù)專利的保護等，霍尼韋爾將繼續(xù)深耕山東市場，”霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理余峰說，“進博會給外企搭建了平臺，霍尼韋爾從中得到的收獲遠(yuǎn)超過預(yù)期�！边M博會期間，霍尼韋爾與海信集團宣布合作，共建一體化物流生態(tài)圈。萬華化學(xué)集團也將采用霍尼韋爾互聯(lián)工廠工藝可靠性顧問對其位于煙臺工廠的裝置進行監(jiān)測。這是工藝可靠性顧問服務(wù)首次應(yīng)用于中國市場。

我省是農(nóng)產(chǎn)品出口大省，也是進口農(nóng)產(chǎn)品的消費大省。今年前三季度，我省農(nóng)產(chǎn)品進口額741.4億元，僅比出口額少80億美元。拉丁美洲、美國和澳大利亞為主要進口市場，水海產(chǎn)品和肉及雜碎僅次于糧食，成為主要進口商品，其中，肉類商品進口值猛增61.5%。對通關(guān)效率等“基礎(chǔ)設(shè)施”保障能力有較高要求。

山東寶礦國際貿(mào)易有限公司原來依托日照港做礦石進口，這幾年冶金行業(yè)不景氣，寶礦準(zhǔn)備開拓大宗生鮮農(nóng)產(chǎn)品進口業(yè)務(wù)。公司副總經(jīng)理袁耀在進博會上，也相中了加拿大酸奶、新西蘭蘋果等產(chǎn)品。但是，他了解到，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的進口，我省各港口的通關(guān)效率比天津、上海、廣州還有很大差距。比如上海，生鮮貨物“邊出飛機邊通關(guān)”，通關(guān)最快只需要2個小時。正因為這樣，目前，天津、上海、廣州已經(jīng)成為生鮮冷鏈?zhǔn)称返倪M口集散地，我省不少該類貨物繞道這些港口入關(guān)。

臨沂綜合保稅區(qū)愛德華進出口有限公司經(jīng)營著一家“海豚港”跨境電商平臺。公司董事長李曉明說，臨沂綜合保稅區(qū)目前無法適用跨境電商保稅進口過渡期監(jiān)管政策，我省只有青島市可以。目前，臨沂當(dāng)?shù)叵�費者通過保稅跨境電商從境外購買的商品，多需要通過深圳、上海等地海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域發(fā)貨，耗時3-5天。他呼吁，我省應(yīng)積極向國家有關(guān)部委爭取能夠讓更多地市享受這一政策。